ایجاد کسب‌وکار با چشمان باز

محمدعلی شاکرمی

یافتن پاسخ برای برخی پرسش‌های بسیار مهم، قبل از شروع یک کسب‌و‌کار، کمک شایانی به کارآفرین در تصمیم برای توقف و یا ادامه پروژه و البته در صورت ادامه در خصوص چگونگی ادامه کار می‌نماید.

مطالعه جامع در مورد مشخصه‌های بازار مربوطه قطعا منجر به تهیه نقشه راهی مطمئن برای فرد کارآفرین و یا سرمایه‌گذار جهت ورود به عرصه کسب‌و‌کار می‌گردد. کسب اطلاعاتی از قبیل وضعیت رقبای موجود در بازار، قوانین و مقررات دولتی مربوطه (استانی و فدرال)، مسایل مالیاتی و ریزه‌کاری‌های مترتب بر آن، چهارچوب‌های حقوقی و روش‌های مختلف ثبت یک کسب‌و‌کار، ثبت مالکیت معنوی، منابع مالی موجود و بالقوه، استراتژی‌های مناسب و موثر بازاریابی و بالاخره ویژگی‌های مشتریان از جمله اقداماتی هستند که بدون پرداختن به آنها درصد موفقیت یک بیزینس تازه‌وارد به بازار به شدت پایین آمده و ریسک بالایی را متوجه صاحب آن می‌نماید.

دولت استانی انتاریو با ایجاد مراکز SBEC (Small Business Enterprise Centre) جهت ارائه اطلاعات مفید به صاحبان کسب‌و‌کارهای کوچک، قصد کاهش ریسک احتمالی برای آنها را دارد. خدمات این مراکز به‌صورت رایگان است و مهم‌ترین آنها شامل موارد زیر می‌گردد:

۱- مشاوره در زمینه مسائل حقوقی

در کانادا نیز همانند بقیه کشورها انواع مختلف شرکت‌های تجاری با ویژگی‌ها و میزان تعهدات متفاوت برای صاحبان و شرکایشان وجود دارد که ثبت هر کدام مزایا و معایبی را به‌دنبال خواهد داشت. به همین دلیل فرد کارآفرین باید قبل از شروع کسب‌و‌کار مورد نظر نسبت به کسب آگاهی از چهارچوب‌های حقوقی مربوط به هر کدام از انواع شرکت‌های تجاری اقدام نموده و سپس به ثبت شرکت تجاری و متناسب با شرایط خود اقدام نماید.

۲- ارجاع متقاضیان به وکلای متخصص در امور تجاری جهت مشاوره رایگان

مشاوره با وکلای باتجربه قبل از ورود به هر نوع کسب‌و‌کار در کشور کانادا از ضروری‌ترین اقداماتی است که فرد کارآفرین را آماده و وی را در کسب آگاهی از قوانین مربوط به حمایت از حقوق مصرف‌کنندگان، حفظ امنیت اطلاعات مشتریان، ایمنی در محل کار، نحوه تعامل با نیروی کار و قراردادهای کارگر و کارفرما، نکات مهم در معاملات با مشتریان بخش خصوصی و یا دولتی و همچنین ثبت نام تجاری به‌عنوان بخشی از مهم‌ترین مسایل مبتلابه هر کسب‌و‌کار یاری می‌دهد.

۳- معرفی برنامه‌های مختلف در زمینه کمک‌های مالی دولتی (استانی و فدرال)

با توجه به وجود تعداد زیاد برنامه‌ها و بسته‌های تشویقی مالی دولتی برای افراد کارآفرین، بهتر است با بررسی آنها و قبل از راه‌اندازی کسب‌و‌کار، از موارد مرتبط احتمالی اطمینان حاصل نموده و از مزایای آن استفاده کرد.

۴- کمک جهت تهیه طرح توجیهی (بیزینس پلن)

برخورداری از یک طرح توجیهی جامع به مثابه نقشه راه، به صاحب کسب‌و‌کار کمک می‌کند تا بر بازار و ماهیت فعالیت تجاری مورد نظرش اشراف کامل پیدا نماید. یک بیزینس پلن جامع شامل اطلاعات زیر می‌گردد:

استراتژی‌های بازاریابی مناسب جهت فروش کالاها و یا خدمات با رشدی مثبت و البته منطقی
برآوردهای مالی برای شروع و همچنین ادامه فعالیت تجاری مورد نظر
روش‌های اجرایی و نحوه تولید، توزیع و حتی خدمات پس از فروش
بررسی نقاط قوت و ضعف و همچنین تحلیل فرصت‌ها و تهدیدهای پیش روی کسب‌و‌کار مربوطه
مشخصات و ویژگی‌های مشتریان و بازارهای هدف

۵- برگزاری سمینارها و کارگاه‌های تخصصی

شرکت در این سمینارها نه تنها به کسب اطلاعات بسیار ارزنده در زمینه‌های مختلف کمک می‌کند، بلکه محلی برای برقراری ارتباطات (شبکه‌سازی) و یافتن مشتریان بالقوه توسط کارآفرینان جدید است.

۶- معرفی حسابداران خبره جهت دریافت اطلاعات در خصوص قوانین مالیاتی استانی و فدرال

به‌عنوان مثال تمامی کسب‌و‌کارهای تجاری در استان انتاریو موظف به دریافت مالیاتی تحت عنوان HST از مشتریان خود و پرداخت آن به اداره مالیات هستند که آشنایی با قوانین و چگونگی کارکرد آن برای هر کارفرمایی لازم و حسابداران رسمی بهترین منبع برای دریافت این اطلاعات هستند.

در مجموع باید در نظر داشت که صرف وقت و زمان کافی جهت انجام تحقیقات لازم قبل از شروع یک بیزینس، باعث افزایش سرعت اجرای آن و همچنین بالا بردن درصد موفقیت و سوددهی آن خواهد شد. در واقع با مطالعه درست و دقیق، از گرفتار شدن در مشکلات مالی احتمالی آینده جلوگیری خواهیم کرد.

منابع مفید:

www.canadabusiness.ca

www.ontariocanada.com

مطلب در «موضوع ماه» شماره ۱۱ پرنیان منتشر شده است.